Стимулирование продаж (сбыта) является интсрументом BTL-рекламы, которая включает в себя комплекс специальных мероприятий для продвижения товара, торговый маркетинг, связи с общественностью. Торговый маркетинг, в свою очередь, включает в себя мерчендайзинг и так называемый сейлз промоушн [sales promotion] - стимулирование и поддержка продаж. Интуитивно понятно кому предназначается реклама подобного рода - это клиенты и потребители рекламируемых товаров или услуг, в некоторых случаях розничные торговцы или дистрибьюторы.
В зависимости от целей и задач меняется формат рекламы и промо акций.
Сэмплинги - образцы товара. Раздача сэмплингов позволяет клиенту или дистрибьютору сориентироваться в выборе и возможно остановить свой выбор на новом товаре или торговой марке
Дегустации позволяют покупателю на местах опробовать новые продуктовые товары и принять мгновенное решение о покупке тут же.
Поощрение покупок подарки за купленный объем определенной торговой марки позволяют существенно увеличить продажи уже хорошо знакомого всем товара.
Скидки дают возможность купить товар по более низкой цене чем обычно, дают приток покупателей для конкретного вида товара.
Лотереи и конкурсы дают опосредованное привлечение покупателей к тому или иному товару, заключаются в возможности выиграть крупный приз при покупке определенного товара.
Раздача листовок акцентирует внимание покупателя на определенных свойствах товара, дает более полное представление о товаре или услуге.
Промо акции проводятся с целью стимулирования желания продвигать определенные торговые марки или товары на рынке в розничных магазинах.
Конкурсы: заключаются в проведении соревнования между магазинами на оптимальное месторасположение рекламируемой продукции в торговом зале, на лучшую выкладку и оформление точек продаж. Поощрение победителей осуществляется ценными подарками или иными способами во время проведения специальных мероприятий для розничных торговцев, например во время обучения, презентации или конференции.
Обучение: заключается в подготовке умения розничных точек продаж правильно размещать и продавать продвигаемый товар, используя стандарты от производителя. Это может быть как конференция так и обучающая презентация.
Подарки: являются одним из неформальных средств быстрого налаживания отношений между производителем и розничным торговцем. Личное расположение компаний друг к другу позволяет усилить взаимный интерес к продвижению рекламируемой продукции.
Бонусы: заключаются в премировании контрагента за выполненные обязательства. Они могут предоставляться в виде льготных условий по контрактам купли-продажи или в виде дополнительных поставок по сниженным ценам, либо другим способом.